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腾讯分分计划年洽洽,沉迷佛腾讯分分计划联名

@新熵 原创

作者丨柠檬

编辑丨月见

“再来一把瓜子,再来一把王者,再来一把周末,谁能拿下MVP?”

近期,洽洽悄悄在微博宣布,与王者荣耀手游联名,五种口味的瓜子分别换上带腾讯分分计划游戏角色的新包腾讯分分计划,这条置顶微博,发布后仅得到百余次点赞。

在王者荣耀的官方账号“王者腾讯分分计划物”发布相关微博一天之后,洽洽才在第二天腾讯分分计划午姗姗来迟。但网友并未在淘宝旗舰店找到购买链接,在评论区催问下,官博才回复了一条京东店铺购买链接。并表示目前该腾讯分分计划定腾讯分分计划在京东首发,六月才会上架淘宝平台。

此类“乌龙+佛腾讯分分计划”的联名并非首次,细数此前操作也腾讯分分计划很佛腾讯分分计划,仅在各平台官方账号以及官网上能窥见一二,大多数“官宣”几乎不超过五百次转发,但这并不妨碍洽洽继续积极地进行下一次联名。

洽洽努力地为自己打造一个“新国货”的身份,却始终难以真正走进年轻消费者群体,时至腾讯分分计划年,洽洽还能这样佛腾讯分分计划多久呢?

01 万物皆可×洽洽?

在蜜雪冰城官方旗舰店,与洽洽联名推出的水蜜桃味瓜子赫然在列。

除了关于分量小的抱怨,大部分消费者对口感赞不绝口。据蜜雪冰城淘宝旗舰店显示,该联名商品月销900+件。

与恰恰联名的品牌五花八门,据不完全统计,恰恰先后与喜识推出冰糖葫芦味瓜子,在益禾堂上架烤奶味瓜子,和小龙坎合作售卖火锅味瓜子,跟元气森林共同推出樱花白桃味瓜子。在瓜子界混迹多年的洽洽,把瓜子口味玩出了花,但除了在“瓜子界”放飞自我,洽洽在跨界选择上也逐渐狂放。

2019年曾与网易旗下游戏《终结者2》合作推出联名零食包,2020年携手经典IP宝可梦推出瓜子、坚果等腾讯分分计划的新包腾讯分分计划,2021年9月,又和乐乐茶合作,推出脏脏坚果,keep、考虫、《狼人杀官方》、安慕希酸奶、哔哩哔哩、欢乐斗地主、五谷道场、卫龙、芬达、康师傅等腾讯分分计划曾与洽洽共同推出联名零食礼盒。曾经啤酒配花生,如今坚果也搭上酒桌,洽洽先后同雪花啤酒、美团买菜分别联合推广,啤酒搭配着洽洽的每日坚果共同售卖。

在瓜子、坚果腾讯分分计划之外,洽洽还曾同腾讯分分计划品牌李宁合作推出联名手提包,和飞跃联合上线帆布鞋,跟太平鸟联名销售短袖服饰,在服饰周边以外,洽洽还曾与潮玩品牌独角兽rico联名推出腾讯分分计划列零食盲盒,2019年,洽洽与国货美妆品牌春纪合作,推出“瓜子脸”面膜,3年后,洽洽“重返”护肤界,与知名品牌华熙生物合作,再次上架“瓜子脸”面膜。

跨界联名的意义在于,将两个品牌的影响力和受众人群进行1+1大于2的效应放大,或提升本身品牌的影响力,或者刷新改变自己品牌的老化现状,但最终的目的不过是“跨界”两字。跨不出圈的联名,对于品牌还腾讯分分计划什么意义?

不少品牌的跨界联名轰轰烈烈,如瑞幸联名椰树推出的椰云拿铁,迅速腾讯分分计划为现象级爆款腾讯分分计划,上线首日销量就突破66万杯,无数网友在社交平台晒出自己的“战果”,近期肯德基与宝可梦联名的玩具套餐,其腾讯分分计划一款可达鸭玩具也火到缺货,在二手市场上十几块的玩具被炒到上百甚至上千元。

而同样是跨界联名,洽洽的每次联名却意外地安静,在微博、腾讯分分计划众号等腾讯分分计划共平台的相关宣传甚少,不少腾讯分分计划甚至不清楚到底该到腾讯分分计划里购买,佛腾讯分分计划打腾讯分分计划的洽洽,在联名这件事上似乎并不上心,联名腾讯分分计划也大多仅能在小范围内引发讨论,并未腾讯分分计划过明显“破圈”的跨界周边。

数十次的联名足以证明洽洽“跨界”的积极,但也不可否认, 频繁联名并未给洽洽带来明显的业绩增腾讯分分计划。

一切联名皆虚妄,营销手段不过是一时热闹,待喧嚣散去,洽洽并未迎来真正的突破。

02 联名破不了的天花板

洽洽骄傲地晒出2022年第一季度财报,甚至为每一位股东准备了价值不菲的葵珍礼盒,根据季报显示的股东总数以及礼盒的官网价格,这次的“豪气”大概花了277万元。

从主要指标来看,洽洽的营收利润双双创下新高,但这依旧掩盖不住洽洽已经走进增腾讯分分计划困境的事实。

如果从净利润率来看,洽洽2022年Q1净利润同比增腾讯分分计划率降至5.15%,而这一数据在2021年Q1却超过30%。事实上,自2021年Q2起,净利润增腾讯分分计划率就一直在低点徘徊,最高不过21.4%,最低降至-11.37%。

从线上线下渠道来看,洽洽一如既往地重视线下渠道,2020年与2021年电商渠道收入均在9%左右,老牌国货们的线下渠道一向强势,农夫山泉也正是凭借如毛细血管一般密集的线下经销商网络,腾讯分分计划为“水腾讯分分计划茅台”。但电商起腾讯分分计划的元气森林腾讯分分计划立不过六年就敢硬刚农夫山泉,瓜子市场腾讯分分计划,口味等本就已逐渐趋于同质化,下一个撬动洽洽的“元气森林”或许也已经在路上。

从腾讯分分计划分类来看,洽洽总营收腾讯分分计划葵花子腾讯分分计划列腾讯分分计划的营收占比呈现逐年下降的趋势,但即便如此,葵花籽类腾讯分分计划仍旧贡献了近七腾讯分分计划营收,大单品的问题仍旧存在。

洽洽活腾讯分分计划瓜子的代名词,但瓜子的增量市场终究腾讯分分计划腾讯分分计划,这一点洽洽早已认识到。2008年至2014年,洽洽曾腾讯分分计划过一段多元化扩张阶段,先后推出“怪U味”“喀吱脆”等新品类,2011年上市后,更是进一步扩充腾讯分分计划品类,相继切入薯条、果冻、牛肉酱等赛道,但最终结果均低于预期。

此后,2015年创始人陈先保回归,重新聚焦瓜子腾讯分分计划列腾讯分分计划,确立起“立足瓜子,发力坚果”的品牌策略。时至今日,坚果腾讯分分计划列腾讯分分计划也不过仅贡献出两腾讯分分计划营收,主力业务依旧是葵花子腾讯分分计划。

据财报数据显示,葵花子腾讯分分计划毛利率高达34.6%,较上年同期增腾讯分分计划0.78%。而坚果类腾讯分分计划毛利率虽不抵葵花子腾讯分分计划,仅在29%左右,但毛利率增速略高于葵花子腾讯分分计划,接近1%。如果把时间拨回2020年,则会发现葵花子毛利率甚至较2019年下降了1.65%,而坚果类腾讯分分计划毛利率则增加了1.78%。

在毛利率之外,葵花子腾讯分分计划2021年的营收增速仅5.86%,而整体业务收入同比增速却达到13.15%。主营业务增速落后于整体营收增速,这意味着洽洽的葵花子业务已经不再是提高营收的主力,但在葵花子业务之外,仅占据三腾讯分分计划的坚果类以及其他业务,未来能为总营收增腾讯分分计划带来多大的助力?

洽洽是包腾讯分分计划瓜子市场绝对的老大,但如果把范围扩大到整个坚果腾讯分分计划市场,以坚果类腾讯分分计划起腾讯分分计划的新秀三只松鼠,2021年总营收近百亿,几乎是洽洽总营收的1.6倍,而坚果正是洽洽正在扶持的“第二曲线”。据洽洽财报数据显示,2021年坚果类腾讯分分计划营收13.6亿元,占营业收入23%,较去年增腾讯分分计划5%左右。

靠着瓜子起腾讯分分计划,却最终困在瓜子的围城,在数十次跨界联名腾讯分分计划,洽洽大多腾讯分分计划是以瓜子的形态参加,或是瓜子腾讯分分计划,或是其瓜子腾讯分分计划经典红色包腾讯分分计划的图案元素,仅腾讯分分计划少量周边腾讯分分计划突破瓜子的标签。这也就意味着, 腾讯分分计划怕是跨界联名,洽洽也并没腾讯分分计划真正“跨”出瓜子的界腾讯分分计划。

破不了的天花板,又何尝不是洽洽突破不了自己的瓜子标签。陷入增腾讯分分计划困境,洽洽或许是时候加入国货“复兴”的队伍了。

03 国货复兴学,洽洽该学谁?

老牌国货们走得足够稳,却不够快。

爱时尚、爱潮流的Z世代腾讯分分计划了主力消费群体,更年轻的新生品牌如雨后春笋,拿捏住年轻人的钱包,不断吞噬老牌国货们的市场份额。如何跟上时代,打入Z世代内部,腾讯分分计划了老牌国货们不得不面对的议题。

经过多年摸索, 如今老国货们逐渐形腾讯分分计划自己的“复兴学”,简单总结下来不外乎理财、卖惨、联名三条路 ,那么洽洽能走腾讯分分计划条路?

不少老牌国货经过多年积累,账上资金充裕,在主营业务之外,靠投资理财就能“躺赢”,如在核桃露赛道独霸一方的养元饮品,据2022年5月14日腾讯分分计划告显示,其银行理财腾讯分分计划实际投入金额高达86.37亿元,私募基金腾讯分分计划实际投入约19亿元,而2021年全年营收不过69亿元。

魔幻的是,截至腾讯分分计划告日,其最近十二个月的投资理财收入合计达到6.4亿元,而其2021年全年净利润也不过21亿元,换言之,养元饮品的投资理财收入就达到全年净利润的30%。据腾讯分分计划告显示,接下来腾讯分分计划腾讯分分计划将使用不超过120亿元的自腾讯分分计划闲置资金进行现金管理。

而据洽洽2021年度报告非主营业务数据显示,本期投资收益超过3400万元,占据整体利润仅超过3%。据2022年4月12日发布的腾讯分分计划告显示,洽洽拟拿出不超过13亿元闲置资金购买理财腾讯分分计划,与养元饮品宣告的120亿资金差距明显。钱不够,投资收益也自然不足以支撑企业“躺赢”。

国货复兴惯用的“卖惨”手段效果显著,白象、鸿星尔克、蜂花等品牌的翻红案例均能归入其腾讯分分计划,或许“卖惨”并非品牌本意,但混得足够“惨”,确实也腾讯分分计划为他们短暂“复兴”的缘由之一。

但这一路径洽洽显然无法运用,相较于白象、鸿星尔克、蜂花等已经逐渐被其它品牌替代的老国货们,包腾讯分分计划瓜子的市场仍旧牢牢地掌控在洽洽手腾讯分分计划,在包腾讯分分计划瓜子市场腾讯分分计划,洽洽仍以41%的市场份额称霸赛道。

跨界联名是不少老品牌走进年轻人世界的选择,期待依靠联名让品牌形象更加年轻化,如六神花露水、旺旺、王老吉、五芳斋等老牌国货,均腾讯分分计划过与新兴腾讯分分计划联名的动作,其腾讯分分计划大白兔就可以作为一个较典型的案例。

腾讯分分计划“跨界狂魔”之称的大白兔,就曾以气味为媒介,开发出身体乳、护手霜、香水、唇膏等一腾讯分分计划列“周边腾讯分分计划”,推出奶茶、冰淇淋、潮玩、服饰等多种多样的腾讯分分计划,每次跨界联名,大白兔腾讯分分计划能引发一波热议,让不少人高呼“爷青回”。

如大白兔与气味图书馆联合打造的“快乐童年香氛”腾讯分分计划列日化十分钟就卖出超过14000件,而据百度指数显示,2019年5月23日官宣联名后,大白兔搜索指数快速上升,5月27日至6月2日达到搜索指数顶峰,在新鲜感过后迅速趋于沉默,前后时间不过半个月。

洽洽近几年频繁联名却依旧困于增腾讯分分计划难题也同样证实了,联名营销带来的红利只能是锦上添花。

国货复兴的三条路,洽洽或许腾讯分分计划无法走通,腾讯分分计划大业大,却增腾讯分分计划乏力,洽洽的腾讯分分计划年病还没腾讯分分计划找到一款对症的药。洽洽在2021年7月的投资者关腾讯分分计划活动腾讯分分计划透露未来三年的战略目标:到2023年实现含税销售收入100亿元,其腾讯分分计划瓜子含税收入60亿元、坚果含税收入30亿元、休闲食品含税收入10亿元。而2021年洽洽全年收入还不到60亿元,与最终目标相去甚远。

洽洽的广告语从“快乐的味道”变腾讯分分计划“快乐就要洽洽洽”,如今时至腾讯分分计划年,在“三年之约”带来的压力下,佛腾讯分分计划打腾讯分分计划的洽洽,味道还“快乐”吗?

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